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到底是谁控制着茅台酒的价格,黄牛吗?还是经销商?

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到底谁控制着茅台酒的价格?这就要看茅台出厂价和最终零售价之间,谁的利益最大化了。茅台酒,目前的零售价,官方指导价或者官方的
到底是谁控制着茅台酒的价格,黄牛吗?还是经销商?

到底谁控制着茅台酒的价格?这就要看茅台出厂价和最终零售价之间,谁的利益最大化了。

茅台酒,目前的零售价,官方指导价或者官方的网上销售和进入传统零售商的最终价格是1499元(但是,限量销售),而真实的市场价格在2499以上,甚至黄牛的收购价都在2499元。而茅台酒的出厂价,至今依旧维持在890-930元。

对于茅台的出厂价维持在890-930已经几年时间了,而茅台酒的最终市场销售价则从1400一直涨到了目前最低2499元。从这点可以清洗地看出来,谁,才是茅台酒2499元销售价的受益者和最大受益者——肯定不是茅台集团,而是经销商。

而从经销商角度来看,每年的茅台酒都是限额的销售额度,并且都要预付款,甚至一次性预付一年经销额度的预付款。比如你的经销额度是5000万元,那么,你就要提前一年预付5000万元给茅台集团。

在塑化剂事件后,茅台酒从“商务”和“官员”用酒,逐步升级为“高端奢侈”品牌消费,在塑化剂事件的初期,茅台集团极度依赖经销商体系维持茅台酒的生产,销售和价格体系,尤其是初期,靠经销商压库,来维持茅台酒的上市资产的现金流和营收增长。而到了茅台酒价格体系稳定之后,经销商开始“囤货”和“炒作”茅台酒价格。而茅台集团一直没有办法对经销商体系进行肃反和切换到“传统零售”渠道?

这是因为,目前经销商已经囤积了大量的茅台酒,据传有3万多,大约相当于茅台酒一年5万多销售计划的60%以上。如果暴力和蛮力清理经销商体系,就会出现茅台酒价格体系因为经销商集中抛售,而出现几年的供求关系恶化导致茅台集团上市资产的财务资产出现重大恶化和转变。

因此,茅台不论是通过华润,以及近期进入京东苏宁等传统渠道,坚持按照1499价格销售,也只是逐步改变而不是快刀斩乱麻式地清理经销商渠道。

而从茅台经销商渠道来看,假设一年的经销额度是5000万,一般都是通过库存茅台酒作为抵押,向银行贷款后预付给茅台集团,拿到茅台酒后卖掉一半,剩下的依旧作为库存和银行抵押品,从而通过批零差价,完成并且锁定了利润,而且这个利润率达到几倍以上。

再从茅台集团来看,茅台酒价格的持续攀升,最终会引发整个消费市场的恶化——价格高,受众群体逐步减小,价格高,炒货和囤货就会威胁茅台集团长期的市场和增长稳定,价格高,就会引发“造假”。而造假则会造成消费者不敢相信任何渠道的茅台酒。

而事实上,茅台酒的造假,目前已经到了非常严重的底部,据传,有一个官员,动用了1900万元买茅台酒,用于“商务招待”,而被反贪查处时才发现,1900万的茅台酒,全部是假茅台。

因此,总结起来说,茅台酒目前的提车体系,是被经销渠道所控制,经销渠道,是茅台酒价格的最大利益受益者。黄牛只是找到了一个“利于炒作”的对象,赚点零花钱而已。

茅台酒厂控制着价格,他们一手喊控价,一手说不可复制,是稀缺资源,其实他们下面的经销商每一个都在高价出货,搭配销售。他们都知道,最大的黑手就是酒厂本身。搞个云商一年365天都没有一瓶1499的茅台卖。

茅台酒是消费品反而成了炒作的商品,其实真正的奥秘就是炒作,真正喝茅台酒的人并没有这么疯狂的,而是已经炒作制造一种氛围而已。所以我觉得真正控制茅台酒的价格并非是黄牛,也不是经销商,而是茅台厂家自身来控制,控价要从源头起的道理。

在我老家当地有一款烟叫红玫王,这款烟是严重的炒作起来。短短一年时间从7.5元涨到现在11元一包。这款烟听说是那些经销商炒作的,烟草厂家把烟生产出来,然后通过经销商配送到各个店,但是经销商直接把这款烟囤货,每个月稍为放一点出去,每个店家放一两条,而这款烟在我老家是卖的好的烟,市场需求量大,制造严重缺乏给涨价的理由如下其实就是囤货制造缺货假象。

最重要一点就是限制各个商店进外地同款烟回来卖,一旦抓到将面临重金罚款。这款烟炒作的这么厉害,涨价的背后真是经销商吗?

然后再来分析控制茅台酒的价格真正是经销商或者黄牛党吗?我们可以推理一下,假如市场对于茅台酒有需求,而炒作茅台的人就是抓到了市场需求,然后把茅台酒控制量,从而来控制价,市场有需求的情况之下物以稀为贵。

真正控制茅台酒价格自然是厂家,茅台厂家是对于茅台酒是有最终权利,厂家的定价对于市场的价格有直接关系。比如说茅台出厂是900一瓶给经销商,经销商又以1300元一批批发给一些店家或者流动到黄牛手中,但是他们要赚钱啊,真正到达市场面消费者手中就是变成2000多或者3000多元一瓶了。

茅台能把价格卖这么高,除了酒质量好之外,其实真正还就是茅台厂家营销方法好,一直控制茅台的供应量来维持酒价。但正因为这个方法有效,经销商和黄牛也是插一脚进来,你抬高我也抬高,价格就起来了。如果茅台厂家真正想要控制经销商和黄牛党炒作的话,完全可以采用改变茅台供应量和限价等方式来抑制炒作,当茅台厂家没这么做。

综合以上分析,其实市场的价格并非是由供应商和黄牛党来控制的,真正背后就是厂家来控制?其实现在的茅台就跟我老家这款红玫王的烟,价格完全是炒作起来的,背后都是有人为干预的。

看完点赞,腰缠万贯,感谢阅读与关注。

茅台酒出现炒作的现象,是今年的事,以前从来没有,因为茅台酒的消费群体稳定,不是一般大众消费,所以不需要炒作,但是今年不同,自从2018年底贵州茅台董事长向市场承诺茅台酒接下来一年不涨价(出厂价不涨),然后,就看到一幕奇怪的现象,市场上茅台酒涨价幅度比以往任何年份高,飞天茅台从较长时间稳定的1499元市场价,一口气涨到3000元。

大家都知道,2019年贵州茅台出现过经销商大变动,其控股集团茅台集团成立了销售公司,销售贵州茅台的酒,原来是没有的,原来是经销商销售,并且,原来的经销商,也经历大调换,有的换成新的经销商,这些新经销商哪里来的?

所以,可以这么总结,集团公司的子公司成为贵州茅台的销售公司,以及换了一部分新的经销商之后,茅台酒的终端价格大涨一倍,这个显然不是消费者忽然觉得茅台酒太好喝,非要出3000元买原来1499元的飞天茅台,而是经销商们包括新成立的集团销售公司提高了售价,原来赚700元一瓶,出厂价不上调的情况下,终端价格变成3000元,经销渠道从赚799一瓶变成赚2300一瓶,是原来的几倍。这也是成立销售公司的目的。

除了真正的动物黄牛,世界上没有自然生长的黄牛,只有特殊来源的黄牛,贩卖商都是特殊关系户。

这个问题答案其实呼之欲出。只是,业内人不愿意说的那么透彻。

谁控制着茅台酒的价格,准确的说,是谁控制着飞天茅台的价格。个人认为:茅台和市场。

先说,茅台。为什么说茅台控制着,毕竟是商家(东家)啊。真心要控价,真的那么供不应求,直接取消经商飞天茅台的供货,1499元平价直销就好了。简单粗暴。当然,这样做是不行的,这中间涉及到很多利益问题,酒传统销售的渠道问题。

又换种说法,直接要求必须1499元卖就好了。或许,不能完全控制,但如果出这个铁腕政策,会不会比时不时出来限量1499销售要好上许多?坦白说,就个人看来,茅台控价有一定炒作成分,当然也有一半的真实想控价的想法,毕竟一味的膨胀最后换来的肯定是企业关门。茅台控价一半真心一半假意。

其次,说市场。

经济学角度叫,价格是由市场供货需求决定的。所以,飞天茅台的高价确实也是因为很多人买不到1499商品而决定的。但买不到,并不是完全市场需求,大部分是人为控制的。毫不夸张的说,飞天茅台最大的黄牛就是经销商。

以上个人观点,不喜勿喷。

实际上就是茅台酒厂控制着茅台酒的价格。

其实茅台酒要想把酒卖到真正的顾客手里面是轻而易举的事情,直接按户口本登记,谁想需要买茅台酒的,每个家庭供应一瓶,而且还可以按照1200元,远远高于现在的出厂价,于国于民于企业都皆大欢喜。这样下来,4年时间,全国人民都可以品尝一下茅台酒了。满足了大家的好奇心,茅台酒也就不会再疯狂得起来了。这也是茅台酒的后顾之忧。

但是,靠炒作,泡沫总有破裂的一天。

物以稀为缺,茅台的价格水涨船高,不仅是因为这几年茅台的品牌效应越来越强,还受到茅台股价水涨船高的影响,导致了大批黄牛,甚至是消费者都开始囤积茅台,形成了一种炒作的风气。

说白了,真正喝茅台的人并没有疯狂增长,反而开始炒作茅台,以茅台作为收藏,送礼的人越来越多了。那么自然影响到了茅台的供应,造成了疯抢,并且这种势头在这几年里尤为疯狂。再加上中国人向来都是买涨不买跌的,于是跟风之后,市场上的茅台“供不应求”!

其实,都是囤积在许多炒家的手里,甚至经销商也故意抬高价格出售,为的就是两个“利益”。

我记得在2018年的时候,我买过好多瓶茅台,那个时候虽然需要在许多大的平台上抢购,但是至少你是能够以1499元的出厂价格买到茅台的。

但是今年2019年,短短一年的时间,想要用1499元的价格买到茅台几乎是不可能的事了,大部分的人都是以2000~2300元的价格买入,这就是市场疯狂的地方。有什么产品可以一年涨价53%?而且还是消费类的!

不过最近的茅台酒价格受到了关注,“茅台是用来喝的,而不是用来炒”方针也在被茅台公司董事有效执行。

9月29日,茅台酒价格大幅下跌引发关注。据报道,茅台价格已跌破2300元,较高峰时期的3000元,降幅达到700元左右,甚至有的地区价格低至1800元。有门店线上开启预售通道,2万瓶飞天茅台一分钟内就被一抢而空。茅台降价也“吓坏了”黄牛,纷纷表示“赶紧跑”。

真心希望茅台酒降回1499元的合理价格!你觉得未来有这样的可能性吗?

一家之言,欢迎指正。?点赞关注我?带你了解更多财经背后的真正逻辑。

到底是谁在控制着茅台的价格?看看白酒行业内部人怎么说。一般人不敢说,我来当恶人。

我算是一个白酒行业内部人,因为我是酿酒的,并且在酿酒这个行业做了20多年,做的是固态发酵高粱原浆酒以我对茅台的价格了解,茅台的价高是非常复杂的构成成分。并不是一两个人就能够左右的。

茅台是炒起来的,茅台已经成为了硬通货。

那么问题来了,炒茅台的人是谁呢?很多人说是黄牛,黄牛,其实就是一个背锅的。一件事情要追究,背后的怂恿者,就要看谁从中获利了。

黄牛肯定是受益群体,低价买高价卖茅台的出厂价格是969元,指导价格是1499元,而最终的售价是2499元甚至更高。但是黄牛是最大的受益者吗?显然不是最大的受益者,是茅台。

如果想控制茅台的价格,在1499元的话很简单。茅台酒厂完全可以在各大网络平台开设直营店,就按照1499元来卖,那么反过来我们来看现在茅台的合作店,自营店等等,售价也都是很高很高的,而且是无货的状态。那么这一件事茅台可以自己控制吧,他没有这么做。

第2个办法。现在售卖茅台的店都是直营店或者是授权店,只要你发现高价售出的就可以处罚他们,但是茅台也没有这么做。

有些事点到即止,我想我说了这两条很多人已经领悟了其中的道理。

打个比方,我是一款酒的厂家,我的酒5块钱,我供应一部分,市场上需求量低,我就充足的供应来满足我的营业额,但是需求量高的时候我只供应一半,让这个酒自然升值,然后我在手里的这一半可以卖个高价,也就是说茅台酒厂969元可以出厂一部分,剩下一部分我不出厂,你市场零售价是2499,我可以2300给你,我最终还是我是受益者。

所以从多方考虑,茅台的价格高是茅台酒厂的一个战略部署也是依赖于黄牛党的炒作,在二者双方的配合之下,茅台价格到了今天这个地位。

我是一个酿酒人,说良心话,酿良心酒。

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应该说茅台近些年的出厂价一直都是1499元,但是在各方力量的炒作之下,市面上销售的茅台酒一度达到了3000元。

市面上的销售价同茅台的出厂价之所以相差了近一倍,主要因素就在于经销商和黄牛共同的囤货,人为造成茅台供给紧缺,从而拉升酒价,再叠加茅台集团每年的供应是一定的。

而经销商和黄牛之所以要囤货,主要在于茅台酒的价格随着年份的不同,其价格也有明显的不同,年份越久远,价格越贵。以京东电商平台的500ml的飞天茅台为例,2017年出厂的价格是3008元,而2018年出厂的价格是2788元。相差一年,价格相差220元。

此前就有人提出,如果茅台酒有保质期,价格肯定是炒不了这么高的。

也正是因为年份酒价格的不同,所以给黄牛和经销商提供了囤酒的动机,再加上贵州茅台每年出厂的酒又是一定的,所以一旦黄牛和经销商大量囤酒,这样供应减少,价格就会被炒作起来。

而为了抑制茅台酒价格被过分炒作,贵州茅台的董事长此前在视察六盘水茅台酒分销公司的时候,提出了一个重要的观点:茅台酒不是用来炒的,而是用来喝的。从这句话就可以看出茅台方面对于炒作是深恶痛绝的。

而此后从行动上也做出了很多举措,一方面在今年上海首家costco会员店开业的时候,茅台公司以1499元的价格供应了5吨茅台酒,另一方面在天猫和苏宁两大电商平台也以1499元的出厂价供应了大量的茅台酒,目的就是增加供应,打击黄牛和部分经销商的囤货动机。

感谢邀请!很多茅台消费者都认为当前茅台酒的价格与其官方指导价格存在巨大的溢价,主要原因是因为市场黄牛的倒卖以及市场的最终供需不平衡导致的。茅台酒倒卖这个灰色产业链自从茅台酒确立为国酒之后便一直出现延续至今。其实茅台酒的价格,它的核心因素依旧是市场,试想一下如果当前茅台酒集团的供应量完全可以满足整个市场的需求量,那么产生溢价的供需不平衡这个条件将会被完全取缔。

所以最终控制着茅台酒价格的还是当前的市场供需量,换言之就是当前的茅台集团。当前茅台酒集团的产量和当前市面上的需求量是完全不对等的,从今年中秋和国庆双节,茅台酒集团加大对于市场上的产品供应量来看,尤其是53度的飞天茅台官方指导价格1499元,但是想要买到正品至少要加价到2700元到3000元之间。

从目前京东自营的茅台酒53度飞天来看,价格一直稳定在3000元上方。这与官方指导价格相差几乎接近一倍多,而这段时间天猫官方店以及其他的一些销售渠道,以官方指导价出售茅台飞天酒基本上是有价无市。在三秒钟之内就可以将所有的代售茅台酒横扫一空,绝大部分的普通消费者是无法争抢到名额的。

所以未来如果茅台酒的价格出现了一定程度的下跌,那么核心原因就是市场上的供需量产生了变化。而供需量产生变化基本上就是茅台集团加大供求量,第二个就是有其他的酒替代了一部分的茅台酒市场。

标签:汽车政策,茅台,茅台酒,价格

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