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四会驻深招商工作组争取让项目股东“回心转意”

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最近,四会又有一件喜事:一个深圳项目原本属于意外地,招商小组几番争取让项目股东回心转意,花落四会。它离不开四会招商干部的努力,他们在招商一线,积极学习,争取一切机会,千方百计地

最近,四会又有一件喜事:一个深圳项目原本属于意外地,招商小组几番争取让项目股东回心转意,花落四会。它离不开四会招商干部的努力,他们在招商一线,积极学习,争取一切机会,千方百计地为家乡谋发展。奋斗的经历使他们从一个个青涩的新兵成长为一个能独挡一面的年轻干部。从今年开始,四会驻深招商小组取得了相当好的成绩,不仅引进了大量的项目,而且质量也很好。成绩不是天赐的,而是来自辛勤的汗水。驻深招商小组副组长张铿最了解其中的滋味,他和同事们经历了一段由青涩到逐渐成熟的道路:2020年刚进入四会驻深招商小组时,大家还是新兵蛋子,面对见多识广的客商有点无所适从。要上线,大家一开始只能硬着头皮尬聊。

但是这并不能打开工作的局面,迷茫的时候,一个细节启发了张铿-他注意到商家总是在谈论经济新闻,为了聊得开,他便开始有意识地阅读大大小小的经济新闻,订阅不同行业的公众号等等,与商家的话题也慢慢多了起来。渐渐地,他摸出了商人的心意:谈项目不能一厢情愿,商人考虑的事特别多,包括生产企业的转移,会考虑经营成本,运输成本,产业基础,以及当地的政策支持,商业氛围,就业条件等等。他学会了站在企业需求的角度来思考问题:对方需要什么?企业在我们的产业结构中能做些什么?我会重点推荐什么。

张铿能够成功争取上述项目,正是来自于这种用心。公司是电子晶圆封装测试厂家,正准备迁移,张铿和同事们去年接触到了这个项目,在沟通过程中,招商工作组有意识地强调四会属于大湾区,地理位置、交通都比其它地区好,从深圳来来回回都很方便。但项目股东仍然属于其他成本较低的地区。张铿没有放弃,还进一步了解到公司产品出口较大,7月中旬,四会市领导来到该公司拜会面谈,并重点推荐了四会的港口码头,以及最近供应的保税物流仓库采访前两天,企业负责人致电张铿:我们选择四会。

根据一年多的经验,张铿制定了一份分析表。纵向是企业的需求和四会特长,横向是企业的优势和项目前景。我们将从企业管理能力、产品技术含量、企业研发能力、科技含量等方面进行评估,分析企业的可发展性。这是我们选手最重要的考虑因素。

四会驻深工作组接触到一家墨水生产企业科美达迈斯,起初大家并不十分重视。但是到了企业考察之后,发现企业不仅生产产品,而且还专门为知名品牌手机做手机背板配色研发-喷涂设备改造的一条龙服务,其技术具有国际竞争力,发展前景广阔,客户稳定。今年年初,他从行业微信公众号了解到,科美达迈斯再次与两家高端汽车品牌建立了战略合作关系,产能将大大提高,他们原有的生产空间肯定不够,所以我立即联系他们转到四会。公司一直关注四会招商工作组,5月召集全体股东对接落地事宜,并最终达成共识,目前已落户四会市江谷精细化工产业基地。

进步的感觉让张铿很开心。每次接触到一个陌生的行业,我都觉得很开心。四会驻深招商工作组的办公地点比华强北商圈还要多。业余时间,他和同事经常去学习,从层出不穷、琳琅满目的电子产品中了解尖端技术,挖掘了解相关产品的厂家,或者去会展中心参加一些行业展览,丰富产业知识。我们要保持好奇心。张铿总结了自己的投资经验,问过程中多看、多问、多听、多分析,了解企业乃至行业的难点和痛点,在与企业家的沟通过程中快速抓住重点,沟通会更顺畅、更深入,带来更多的合作机会。

标签:四会新闻,企业,招商

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